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京海互聯大手筆增持格力電器的三個信號

• 2025-03-13 14:59:31

來源：家電圈

作為格力電器的第三大股東，也是格力電器在全國的核心經銷商群體，選擇在2025年3月增持格力電器股份，目的很明確：看好格力電器發展、支持董明珠連任，以及全力推動董明珠健康家在各地的經營落地。

孫力||撰稿

日前，格力電器發布了《關于持股5%以上股東增持公司股份計劃的公告》，顯示公司股東京海互聯網科技發展有限公司（簡稱京海互聯）擬于該公告起的六個月內，以自有資金和金融機構增持專項貸款，通過集中競價的方式增持格力電器的股份。增持股份金額不低于10.5億元，不超過21億元。

公開資料顯示：京海互聯是格力電器的第三大股東，其公司股東均為格力電器位于全國各地的核心經銷商，其中京海互聯董事長兼總經理郭書戰、董事張軍督都曾在格力電器董事會中任職。

今年開局以來，家電市場可以說是熱點不斷，但是最大的看點來自于格力電器。其推動力專賣店更名為董明珠健康家，引發輿論的持久熱議。隨后，格力電器第三大股東京海互聯發布增持公告，再次將格力電器發展推向了行業熱搜。

在家電圈看來，格力電器這一系列令人意外的動作背后，特別是從董明珠健康家在各地的陸續開店迎客，到作為格力電器全國重要渠道代理商組成的第三大股東京海互聯增持，邏輯很簡單：就是支持董明珠連任，支持董明珠開啟新一輪的渠道策略和零售策略的變革。具體來看，有三大信號：

第一，格力電器推動格力專賣店向董明珠健康家經營策略轉型，其內在的核心是要擺脫消費者對格力品牌的空調心智認知，借助董明珠個人的IP影響力，更好地推動多品類家電產品的終端展示、終端引流和場景化體驗。但是，這對于格力電器的渠道商來說，是一次史無前例的轉型和變革，需要的不只是路徑和手段，更需要信心與賦能。

作為格力全國核心渠道商的代表，京海互聯在關鍵時刻選擇增持上市公司股票目的很簡單，就是給各地的格力專賣店老板們信心與斗志，讓大家一心撲在董明珠健康家的經營變革和轉型試錯道路上。

第二，2025年是格力電器董事會換屆選舉年，也是格力電器掌門人董明珠繼續帶領公司經營變革與轉型擴張的關鍵年，從目前董事會推薦的名單來看，董明珠連任格力電器董事長沒有懸念。但是，作為格力電器發展的護城河，格力渠道商們的意見，也非常重要。

第三大股東選擇在董事會選舉前發布公告，是希望通過這一動作向外界傳遞，對于格力電器掌門人董明珠的力挺。這些年來，格力電器的發展離不開合作幾十年的渠道經銷商，當然這些渠道商家也通過與格力電器的合作，實現了人生價值和財富的雙豐收。

第三，這些年來，外界對于格力電器的評價，一直有一個重要的說法，就是“興也渠道衰也渠道”。事實上，格力電器最近幾年以來的重要的動作，除了推動從空調向冰箱，洗衣機，生活電器等多品類的全面擴張，也一直在推動力渠道的高效與扁平化轉變，加快從批發向零售的轉型拓展。

作為格力電器全國核心渠道商家的平臺，京海互聯必須要在格力電器業務轉型的道路上，釋放更大的能量和信心。所以，家電圈認為，接下來格力渠道商們，將加速通過董明珠健康家的場景化與體驗化轉型，助力格力電器多品類業務的“提質增效”。

日前，格力電器市場總監朱磊對于“董明珠健康家”引發的爭議進行了回應。他向媒體表示：這是當前格力電器在多元化轉型過程中，面臨的渠道變革和市場認知的雙重挑戰。事實上，“董明珠”三個字已經被格力電器注冊，董明珠本人無法用自己的名字變現，“不是董明珠的格力電器，而是格力電器的董明珠。”

對此，家電圈認為，這番話釋放出格力電器及掌門人董明珠一系列動作的內在邏輯和原因。但有一點不太認同，即“董明珠是格力電器的，但格力電器不是董明珠的”。事實上，這么多年以來，董明珠如果沒有“格力電器主人翁的精神與認知”，是不可能持續多年全年無休推動格力電器的發展、轉型與變革。雖然從公司股權的角度，格力電器目前確實不是董明珠的，但是從公司經營發展的角度，董明珠一直拿格力電器作為自己的又一個孩子在經營和呵護。格力電器與董明珠無法“切割”，更無需“切割”。

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